两家 GEO 服务商都说能帮企业获得 AI 曝光，一家按文章数量报价，另一家按月收服务费。只看价格，你很难判断买到的是不是同一件事。

先问清六项：解决什么问题、具体交付什么、在哪些产品上观察结果、证据能否复核、需要你提供什么，以及合作结束后能留下什么。把答案写到同一张表里，再比较报价。

本文讨论生成式引擎优化服务的采购。Archbloc 也提供相关服务，以下是我们的采购检查建议，不是独立服务商排名，不推荐名单，也不提供所谓统一市场价格。

一、先确认：这次要解决什么问题

“提升 AI 可见度”太宽，无法直接作为工作范围。

你的问题可能是：公司被认成同名品牌；AI 能找到官网，却把业务说错；文章内容薄弱；或者目标客户的问题里很少出现你的服务。

让对方先说明判断依据：看了哪些页面，检查了什么问题，目前能确认什么、还不能确认什么。没有原始资料，只给出一张漂亮的总分图，你仍不知道该从哪里改起。

你也可以先用为什么 ChatGPT 搜不到你的公司：六层排查整理现状。采购时把目标写成可讨论的问题，而不是一句“让所有 AI 推荐我们”。

二、把“优化”拆成可交付的东西

同样叫 GEO，实际工作可能差别很大：有人只提供监测软件，有人写内容，有人修改网站，也有人负责外部信息整理。价格不同，可能首先是范围不同。

请服务商把每项工作说明白：

  • 网站诊断是否包含问题位置、依据和修改建议？谁负责实际修改？
  • 内容交付是选题、初稿，还是包含核查、修改和正式上线？
  • 外部发布在哪里进行，账号由谁持有，链接能否访问？
  • 监测提供截图、原始回答，还是只有汇总数字？
  • 超出约定的修改如何处理，需要谁确认？

例如，“每月四篇文章”只说明数量，不能说明是否核查事实、是否与旧文重复、是否包含图片和发布。这是假设例子，不是行业标准或服务承诺。

三、产品名称与测试条件要写清

“覆盖主流 AI”并不够具体。你需要知道实际观察哪些产品，使用什么模式，问题怎样确定。

让服务商区分带品牌名的问题和不带品牌名的客户问题。问“某某公司做什么”，不能替代“有哪些团队能解决我的问题”。

还要确认是否每次使用新会话、是否保存首次完整回答，以及产品模式变化后如何记录。不是要求对方承诺控制所有变量，而是让不可控制的变化也有记录。

若对方说某个产品或模式暂时不可用，应写为未测项，而不是用其他接口的回答代替后继续声称全覆盖。

四、先看一份可复核的报告样本

可以请对方提供经过脱敏的样本，查看问题原文、完整回答、来源链接、时间和判断口径能否对应起来。客户隐私不应成为公开要求，样本也不必暴露他人账号。

重点问一句：“如果我们对结论有疑问，能回到哪一条原始记录核对？”

品牌被提及、描述准确、被推荐和网页被引用不是同一个结果。详细复测方法见GEO 效果怎么验收？先分清提及、推荐和引用。采购时确认的是双方能否取得并理解这些证据，不必在报价单里再写一套不同的指标体系。

再区分三层：约定工作是否交付、可见度是否变化、是否带来合适的咨询。完成文章不等于已经获得引用，获得引用也不等于已经成交。没有归因数据，就不应把所有新增客户都算成 GEO 的结果。

五、核对你需要投入的时间与权限

“全程代运营”不代表你完全不需要参与。

产品介绍、服务地区、案例授权和业务事实，往往需要企业自己确认。提前问清谁提供资料、谁审核、多久反馈，以及缺少资料时哪些工作会暂停。

网站或账号权限也按实际工作需要分配。能通过有限权限完成的工作，不必交出所有管理权。修改前后应留下记录，重要变更应能找到负责人。

你要比较的不是谁说“最省心”，而是谁把双方责任讲得足够具体，让执行不会卡在资料、权限和反复改稿上。

六、结束合作后，你能留下什么

签约前确认文章、图片、网站修改记录、发布链接和监测记录以什么形式交付，是否能导出，以及账号、域名等关键资产由谁持有。

工具订阅可能在停止付费后失去访问权限，内容代运营则可能涉及不同的资产使用约定。不能把其中一种情况默认套到所有服务上，应逐项问清。

同时确认阶段复盘、调整范围和结束合作的处理办法：已经做完的工作如何核对，尚未完成的事项如何交接，新增需求如何单独确认。这里是采购准备，不是可直接替代正式合同的法律条款。

用这张表比较，而不是给服务商随意打分

比较项 要求对方给出的答案 仍不清楚时怎么处理
目标问题 当前问题、依据、拟解决范围 先补诊断，不急着比较总价
交付物 文件、页面、数量、修改和发布责任 列明包含与不包含的工作
产品与条件 产品、模式、问题集与变更记录 未测产品单列，不混算
复核证据 报告样本、原始记录、来源、口径 先拿到可核验样本
企业配合 资料、权限、审核人和反馈安排 确认内部是否有人能承担
结束交接 可导出资产、账号归属和交接安排 在合作前说明处理方式

把每家服务商的原话和对应材料放到这些项目下。对方明确说“不包含”，不一定是坏事；真正影响比较的是范围模糊，却让你误以为已经包含。

常见问题

Q：保证某个 AI 一定推荐，能作为选择依据吗？
先要求说明产品、问题、时间和验证方式。如果只提供一次回答或挑选后的截图，就不足以支撑稳定承诺。选择时更应看具体交付和复核办法。
Q：报价越低越值得先试吗？
先比较是否为同一类服务。软件订阅、顾问建议和包含内容制作的网站执行不能只按月费比较；还要计算企业需要投入的时间和补充工作。
Q：没有同行业案例，就一定不能选吗？
不宜仅凭这一点下结论。可以继续查看方法、可公开样本、交付边界和对行业问题的理解。对方没有的经验应如实说明，不用虚构案例补齐。

小结

选 GEO 服务商，先让“优化”变成一份双方都看得懂的工作清单。

目标、交付、测试条件、证据、企业配合和结束交接都说清楚以后，价格才有比较的基础。暂时无法回答的问题，先写为待确认，不要让一句笼统承诺替你完成判断。